아마존 FBA 사업을 시작하려는 분들이라면 한 번쯤 들어봤을 이름, Helium10과 Jungle Scout. 두 툴 모두 아마존 셀러들 사이에서 가장 인기 있는 상품 리서치 툴이지만, 막상 선택하려니 어느 것이 나에게 맞을지 고민되시죠?
특히 초보 셀러라면 비용과 기능, 사용 난이도를 모두 고려해야 하기 때문에 더욱 신중해집니다. 오늘은 Helium10과 Jungle Scout의 핵심 기능과 가격, 그리고 초보자 관점에서의 장단점을 비교해드리겠습니다.
Helium10 vs Jungle Scout
Helium10: 올인원 아마존 셀러 솔루션
Helium10은 2016년 출시된 이후 아마존 셀러들 사이에서 빠르게 성장한 종합 툴입니다. 단순히 상품 리서치만 하는 게 아니라, 키워드 분석, 리스팅 최적화, 재고 관리, PPC 광고 분석까지 아마존 판매에 필요한 거의 모든 기능을 제공합니다. 50개 이상의 다양한 도구가 하나의 플랫폼 안에 통합되어 있어, 사업 규모가 커질수록 더 큰 가치를 발휘하는 툴이죠.
특히 Black Box라는 상품 리서치 기능과 Cerebro라는 키워드 리버스 엔지니어링 툴은 경쟁사 분석에 탁월합니다. 크롬 확장 프로그램을 통해 아마존 페이지에서 바로 데이터를 확인할 수 있어 실시간 의사결정에도 유용합니다.
Jungle Scout: 상품 리서치의 원조
Jungle Scout는 2015년부터 아마존 셀러 커뮤니티에서 사랑받아온 상품 리서치 툴의 대표주자입니다. 처음부터 상품 발굴과 시장 분석에 특화되어 있어, 직관적인 인터페이스와 정확한 데이터로 유명합니다. Product Database를 통해 수백만 개의 아마존 상품을 필터링하고, Opportunity Finder로 틈새 시장을 찾아내는 기능이 핵심입니다.
Jungle Scout의 강점은 초보자도 쉽게 이해할 수 있는 단순명료한 구조입니다. 복잡한 기능보다는 상품 리서치와 매출 추정에 집중하여, 처음 아마존 사업을 시작하는 분들이 혼란 없이 사용할 수 있습니다. AccuSales 알고리즘은 업계에서 가장 정확한 매출 추정치를 제공한다는 평가를 받고 있습니다.
핵심 기능 비교
상품 리서치 기능
두 툴 모두 강력한 상품 리서치 기능을 제공하지만 접근 방식이 다릅니다. Helium10의 Black Box는 20개 이상의 필터를 제공하며, 매우 세밀한 조건 설정이 가능합니다. 예를 들어 "월 매출 5,000달러 이상, 경쟁 강도 낮음, 리뷰 수 50개 미만"과 같은 복합 조건으로 상품을 찾을 수 있죠.
반면 Jungle Scout의 Product Database는 필터가 더 직관적이고, 추천 틈새시장 점수(Niche Score)를 자동으로 계산해줍니다. 이 점수는 수요, 경쟁, 품질 등을 종합적으로 평가해 초보자가 어떤 상품이 좋은지 한눈에 판단할 수 있게 해줍니다. 데이터의 정확도 면에서는 두 툴 모두 우수하지만, Jungle Scout가 약간 더 보수적인 추정치를 제공하는 경향이 있습니다.
키워드 분석 도구
키워드 리서치에서는 Helium10이 한 발 앞섭니다. Cerebro는 경쟁사의 ASIN을 입력하면 해당 상품이 랭킹된 모든 키워드를 보여주고, Magnet은 수억 개의 키워드 데이터베이스에서 관련 키워드를 발굴해줍니다. 검색량, 경쟁 강도, 관련성 점수까지 상세하게 확인할 수 있어 리스팅 최적화에 유용합니다.
Jungle Scout의 Keyword Scout도 기본적인 키워드 분석 기능을 제공하지만, Helium10만큼 깊이 있지는 않습니다. 대신 PPC 광고 제안 입찰가를 함께 보여줘 광고 전략 수립에 도움을 줍니다. 초보자라면 Jungle Scout의 단순한 인터페이스가 더 편할 수 있지만, 키워드 전략을 정교하게 세우고 싶다면 Helium10이 유리합니다.
추가 기능과 확장성
Helium10은 리스팅 빌더, 인덱스 체커, 이메일 자동화, 재고 관리, 환불 처리 등 아마존 비즈니스의 거의 모든 영역을 커버합니다. 사업이 성장하면서 필요한 기능들이 하나의 플랫폼에 모두 있어 편리하죠. 특히 리스팅 최적화 점수를 실시간으로 확인할 수 있는 기능은 초보자에게도 매우 유용합니다.
Jungle Scout는 상품 리서치와 시장 분석에 집중하면서도, Supplier Database를 통해 제조업체를 찾고 Rank Tracker로 키워드 순위를 추적하는 등 필수 기능은 충실히 갖추고 있습니다. 다만 Helium10처럼 방대한 기능은 없어서, 다른 전문 툴과 함께 사용하는 경우가 많습니다.
가격 비교
Helium10 요금제
Helium10은 무료 플랜부터 시작할 수 있습니다. 월 10회의 Black Box 검색과 제한된 기능을 무료로 사용할 수 있어 툴을 체험해보기 좋습니다. 유료 플랜은 Starter($39/월), Platinum($99/월), Diamond($279/월)로 나뉘며, 대부분의 초보 셀러는 Platinum 플랜으로 시작합니다.
연간 결제 시 약 30% 할인이 적용되며, 학생이나 신규 셀러를 위한 특별 할인(50% 또는 10% 할인)도 제공됩니다. 쿠폰 코드를 검색하면 첫 달 또는 첫 해 할인을 받을 수 있으니 가입 전 꼭 확인해보세요. 다만 모든 기능을 활용하려면 최소 Platinum 이상은 필요하다는 점을 고려해야 합니다.
Jungle Scout 요금제
Jungle Scout도 7일 무료 체험을 제공합니다. 본격적인 요금제는 Basic($49/월), Suite($69/월), Professional($129/월)로 구성되어 있습니다. 초보자에게는 Suite 플랜이 가장 인기 있으며, 주요 기능을 모두 사용할 수 있습니다.
연간 결제 시 월 비용이 크게 낮아지는데, Suite 플랜의 경우 연간 결제하면 월 $49로 이용할 수 있습니다. Helium10과 비교하면 비슷한 기능 수준에서 약간 더 저렴한 편입니다. 또한 Chrome Extension만 따로 구매할 수도 있어($49 일시불 또는 $19/월), 예산이 제한적인 경우 확장 프로그램부터 시작하는 것도 방법입니다.
비용 대비 효율성
단순 가격만 보면 Jungle Scout가 약간 저렴하지만, 기능의 폭과 깊이를 고려하면 Helium10의 가성비도 나쁘지 않습니다. 초기 투자를 최소화하고 싶다면 Jungle Scout Suite 플랜이나 Helium10 Starter 플랜으로 시작해보세요. 사업 규모가 커지고 더 정교한 분석이 필요해지면 상위 플랜으로 업그레이드하는 전략이 합리적입니다.
두 툴 모두 연간 결제 시 할인이 크므로, 한두 달 사용해보고 마음에 들면 연간 플랜으로 전환하는 것을 추천합니다. 아마존 사업에 진지하게 접근한다면 이 정도 투자는 필수적이며, 툴 없이 감으로 상품을 선택하는 것보다 훨씬 안전합니다.
초보자 관점에서 장단점
Helium10의 장단점
장점: 한 번 익혀두면 아마존 비즈니스의 모든 단계를 커버할 수 있습니다. 상품 리서치부터 리스팅, 광고, 재고 관리까지 하나의 플랫폼에서 해결되니 여러 툴을 오가며 작업할 필요가 없죠. YouTube와 블로그에 한국어 포함 다양한 언어의 튜토리얼이 많아 학습 자료도 풍부합니다. 무료 플랜으로 기능을 체험해볼 수 있다는 점도 큰 장점입니다.
단점: 기능이 너무 많아 처음에는 압도될 수 있습니다. 어떤 도구를 언제 사용해야 하는지 파악하는 데만 며칠이 걸릴 수 있죠. 인터페이스가 복잡하고, 일부 기능은 사용법을 배우는 데 시간이 필요합니다. 또한 모든 기능을 활용하려면 Platinum 이상 플랜이 필요해 초기 비용 부담이 있을 수 있습니다.
Jungle Scout의 장단점
장점: 직관적이고 깔끔한 인터페이스로 초보자도 30분이면 기본 사용법을 익힐 수 있습니다. 상품 리서치에 특화되어 있어 **"이 상품이 괜찮은가?"**라는 핵심 질문에 바로 답을 줍니다. AccuSales 알고리즘의 정확도가 높아 매출 추정을 신뢰할 수 있고, Academy 교육 프로그램이 잘 되어 있어 아마존 판매 전반을 배울 수 있습니다.
단점: 리스팅 최적화나 PPC 관리 같은 고급 기능은 부족합니다. 사업이 성장하면 결국 다른 툴을 추가로 구독해야 할 가능성이 높죠. 키워드 리서치 기능도 Helium10만큼 깊이 있지 않아, 경쟁이 치열한 카테고리에서는 한계를 느낄 수 있습니다. 무료 체험 기간이 7일로 짧은 것도 아쉬운 점입니다.
실제 사용자들의 평가
아마존 셀러 커뮤니티를 살펴보면, Jungle Scout는 "초보자 친화적", Helium10은 "전문가용"이라는 평가가 많습니다. 하지만 최근에는 Helium10도 인터페이스를 개선하면서 초보자 접근성이 높아졌고, Jungle Scout도 기능을 확장하고 있어 차이가 줄어들고 있습니다. 결국 본인의 학습 스타일과 사업 목표에 따라 선택이 달라질 수 있습니다.
선택 가이드
상황별 추천
첫 상품을 찾고 있는 완전 초보라면 Jungle Scout를 추천합니다. 복잡한 기능에 시간을 쏟기보다는 빠르게 상품을 찾고 시장에 진입하는 것이 중요하기 때문입니다. Jungle Scout의 Opportunity Score를 활용하면 어떤 상품이 좋은지 직관적으로 판단할 수 있습니다.
데이터 분석을 좋아하고 시간을 투자할 의향이 있다면 Helium10이 더 나은 선택일 수 있습니다. 초기 학습 곡선은 가파르지만, 일단 익숙해지면 훨씬 정교한 전략을 세울 수 있습니다. 특히 키워드 최적화와 경쟁사 분석에 관심이 많다면 Helium10의 진가를 느낄 수 있을 것입니다.
예산이 제한적이라면 먼저 무료 플랜이나 Chrome Extension으로 시작해보세요. Helium10 무료 플랜이나 Jungle Scout Extension으로 몇 주간 상품을 리서치해보고, 진지하게 사업을 시작하기로 결정했을 때 정식 플랜으로 업그레이드하는 것이 현명합니다.
두 툴을 함께 사용하는 전략
일부 경험 많은 셀러들은 두 툴의 장점을 결합해 사용합니다. 예를 들어 Jungle Scout로 초기 상품 아이디어를 발굴하고, Helium10으로 키워드 최적화와 리스팅 관리를 하는 식이죠. 하지만 초보자에게는 하나의 툴을 완전히 마스터하는 것이 더 중요합니다. 여러 툴을 동시에 사용하면 혼란스럽고, 구독료 부담도 커집니다.
실제로 성공한 셀러 대부분은 처음에는 한 가지 툴만 사용하다가, 사업 규모가 커지면서 필요에 따라 다른 툴을 추가했다고 말합니다. 월 매출이 1만 달러를 넘어가기 전까지는 한 가지 툴로도 충분하다는 것이 중론입니다.
선택 후 학습 팁
어떤 툴을 선택하든 공식 튜토리얼과 교육 자료를 반드시 활용하세요. 두 툴 모두 무료 교육 프로그램과 웨비나를 제공하며, YouTube에도 한국어 자막이 있는 영상들이 많습니다. 처음 2-3주는 상품을 바로 찾기보다 툴 사용법을 익히는 데 집중하는 것이 좋습니다.
또한 아마존 셀러 커뮤니티에 가입해 다른 셀러들의 경험을 듣는 것도 큰 도움이 됩니다. 같은 툴을 사용하는 사람들끼리 정보를 공유하면 훨씬 빠르게 활용법을 배울 수 있습니다.
맺음말
Helium10 vs Jungle Scout, 결국 정답은 없습니다. 두 툴 모두 아마존 상품 리서치에서 검증된 강력한 도구이며, 선택은 여러분의 상황과 선호도에 달려 있습니다. 만약 단순함과 빠른 시작을 원한다면 Jungle Scout로, 장기적으로 다양한 기능을 활용하고 싶다면 Helium10으로 시작해보세요.
중요한 것은 툴을 선택하는 것 자체가 아니라, 선택한 툴을 얼마나 잘 활용하느냐입니다. 무료 체험을 활용해 직접 사용해보고, 자신에게 맞는 툴을 찾아 꾸준히 공부하세요. 올바른 툴과 충분한 학습, 그리고 실행력이 결합될 때 아마존 FBA 사업의 성공 확률은 크게 높아집니다. 상품 리서치 툴은 여러분의 아마존 여정에서 가장 중요한 동반자가 될 것입니다.