아마존에서 제품을 판매하면서 다른 셀러가 내 리스팅에 무단으로 붙어서 판매하거나, 제품 정보를 마음대로 변경하는 경험을 해보셨나요? 이런 문제를 해결하는 핵심 도구가 바로 아마존 Brand Registry (브랜드 등록)입니다. 아마존 브랜드 레지스트리는 브랜드 소유자에게 리스팅 통제권과 다양한 마케팅 도구를 제공하는 프로그램으로, 1인 셀러에게도 매우 유용한 시스템입니다.
특히 상표권(트레이드마크)을 보유하고 있다면 등록 과정이 생각보다 간단하며, 브랜드 보호와 매출 증대라는 두 마리 토끼를 동시에 잡을 수 있습니다. 이번 글에서는 1인 셀러 관점에서 브랜드 레지스트리가 왜 필요한지, 어떻게 등록하는지 차근차근 알아보겠습니다.
아마존 브랜드 레지스트리란?
브랜드 보호의 시작점
아마존 Brand Registry는 상표권을 보유한 브랜드 소유자가 아마존 플랫폼에서 자신의 브랜드를 보호하고 관리할 수 있도록 돕는 무료 프로그램입니다. 등록을 완료하면 제품 리스팅에 대한 독점 통제권을 갖게 되어, 다른 셀러가 무단으로 내 제품 페이지를 수정하거나 저품질 제품으로 브랜드 이미지를 훼손하는 것을 방지할 수 있습니다.
1인 셀러에게 주는 실질적 혜택
많은 분들이 브랜드 레지스트리를 대기업이나 큰 브랜드만 필요한 것으로 생각하지만, 실제로는 1인 셀러에게 더욱 중요합니다. 작은 규모로 시작하는 만큼 브랜드 이미지 관리가 생명이기 때문입니다. 등록 후에는 A+ Content(상세페이지 꾸미기), 브랜드 스토어(나만의 쇼핑몰 구축), 스폰서 브랜드 광고 등 다양한 마케팅 도구를 무료로 사용할 수 있어 경쟁력이 크게 향상됩니다.
위조품 신고 시스템의 강력함
브랜드 레지스트리 회원은 'Report a Violation' 도구를 통해 위조품이나 지적재산권 침해 사례를 직접 신고할 수 있습니다. 일반 셀러보다 훨씬 빠르고 효과적으로 문제를 해결할 수 있어, 브랜드 가치를 지키는 데 필수적인 기능입니다.
등록 전 꼭 필요한 준비물
상표권 등록이 필수 조건
아마존 브랜드 레지스트리에 가입하려면 반드시 등록된 상표권(Registered Trademark)이 있어야 합니다. 미국에서 판매한다면 USPTO(미국 특허청)에 등록된 상표가 필요하며, 유럽이나 일본 등 다른 국가 시장도 해당 국가의 공식 상표 등록이 요구됩니다. 상표 출원 중(Pending) 상태로는 등록할 수 없고, 반드시 등록 완료(Registered) 상태여야 한다는 점을 기억하세요.
상표 번호와 브랜드명 확인
등록 신청 시 상표 등록 번호가 필요합니다. USPTO의 경우 'Registration Number'를 입력해야 하며, 상표에 명시된 브랜드명과 아마존에 등록할 브랜드명이 정확히 일치해야 합니다. 철자 하나라도 다르면 승인이 거부되니 주의가 필요합니다.
제품 이미지와 브랜드 로고
신청 과정에서 브랜드 로고가 명확히 보이는 제품 이미지나 패키징 사진을 요구받을 수 있습니다. 실제 판매 중인 제품에 브랜드명이나 로고가 표시되어 있다면 문제없지만, 만약 제품에 브랜드 표시가 없다면 등록이 어려울 수 있으니 미리 준비하는 것이 좋습니다.
단계별 등록 과정
1단계: 브랜드 레지스트리 페이지 접속
아마zon Seller Central에 로그인한 후 상단 메뉴에서 'Brands' → 'Brand Registry'를 클릭하거나, 구글에서 'Amazon Brand Registry'를 검색해 공식 페이지로 이동합니다. 'Enroll Now' 버튼을 클릭하면 등록 절차가 시작됩니다.
2단계: 브랜드 정보 입력
브랜드명, 상표 등록 번호, 상표 등록 국가 등 기본 정보를 입력합니다. 제조 및 유통 여부를 묻는 질문에는 자신의 역할에 맞게 답변하면 됩니다. 1인 셀러 대부분은 제조사나 독점 유통업자로 선택하게 됩니다.
3단계: 제품 카테고리 선택
판매하는 제품의 주요 카테고리를 선택합니다. 여러 카테고리에 걸친 제품을 판매하더라도 가장 대표적인 카테고리를 선택하면 됩니다. 이 정보는 아마존이 브랜드를 이해하고 적절한 지원을 제공하는 데 활용됩니다.
4단계: 제품 이미지 업로드
브랜드 로고나 브랜드명이 표시된 제품 이미지를 업로드합니다. 패키징, 라벨, 제품 본체 등 어디든 브랜드 표시가 명확하게 보이는 사진이면 충분합니다. 이미지는 선명하고 브랜드명이 읽을 수 있을 정도로 촬영해야 합니다.
5단계: 검증 절차 완료
제출 후 아마존은 등록된 상표와 제출한 정보를 검증합니다. 추가 정보나 서류를 요청받을 수 있으며, 경우에 따라 상표권자 본인 확인을 위해 상표 등록 시 사용한 이메일이나 전화번호로 연락이 올 수 있습니다.
등록 후 활용할 수 있는 기능들
A+ Content로 상세페이지 업그레이드
브랜드 레지스트리에 등록하면 A+ Content(Enhanced Brand Content) 기능을 사용할 수 있습니다. 일반 텍스트 설명만 가능했던 상세페이지를 고품질 이미지, 비교표, 브랜드 스토리 등으로 풍성하게 꾸밀 수 있어 전환율이 크게 향상됩니다. 실제로 A+ Content를 활용한 리스팅은 평균 5~10% 이상 판매 증가 효과를 보인다는 통계가 있습니다.
브랜드 스토어 구축
나만의 미니 쇼핑몰을 아마존 내에 무료로 만들 수 있는 기능입니다. 여러 제품을 카테고리별로 정리하고, 브랜드 이미지를 일관되게 전달할 수 있어 고객 충성도를 높이는 데 효과적입니다. URL도 amazon.com/브랜드명 형태로 생성되어 외부 마케팅에도 활용하기 좋습니다.
스폰서 브랜드 광고 접근권
Sponsored Brands 광고는 검색 결과 상단에 브랜드 로고와 함께 여러 제품을 동시에 노출할 수 있는 강력한 광고 도구입니다. 일반 셀러는 사용할 수 없고, 브랜드 레지스트리 회원만 접근 가능한 프리미엄 기능으로, 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있습니다.
검색 분석 도구 Brand Analytics
고객이 어떤 키워드로 검색하는지, 경쟁 제품은 무엇인지, 시장 트렌드는 어떻게 변하는지 등 귀중한 데이터를 무료로 확인할 수 있습니다. 이 데이터를 활용하면 상품 기획부터 키워드 광고 전략까지 모든 부분을 데이터 기반으로 최적화할 수 있습니다.
자주 묻는 질문과 문제 해결
상표 출원 중에도 등록 가능한가요?
안타깝게도 상표가 출원 중(Pending) 상태에서는 브랜드 레지스트리에 등록할 수 없습니다. 반드시 등록 완료(Registered) 상태여야 하며, USPTO의 경우 출원 후 약 8~12개월 정도 소요됩니다. 만약 시급하다면 가속 심사(TEAS Plus) 옵션을 고려해볼 수 있습니다.
상표 없이 판매는 계속 가능한가요?
네, 브랜드 레지스트리 없이도 아마존 FBA나 FBM 판매는 계속 가능합니다. 다만 리스팅 보호나 A+ Content 같은 고급 기능을 사용할 수 없고, 다른 셀러가 내 리스팅에 붙어 판매하는 것을 막기 어렵습니다. 장기적으로 브랜드를 키우고 싶다면 상표 등록을 권장합니다.
등록 거부되면 어떻게 하나요?
가장 흔한 거부 사유는 상표명과 신청 브랜드명 불일치, 제품 이미지에 브랜드 표시 미비, 상표 등록 정보 오류 등입니다. 거부 메일에 구체적인 사유가 나와 있으니 해당 부분을 수정한 후 다시 신청하면 됩니다. 대부분 2~3회 시도 내에 승인받을 수 있습니다.
여러 국가에 동시 등록 가능한가요?
각 국가별 아마존 마켓플레이스마다 별도로 브랜드 레지스트리를 신청해야 합니다. 예를 들어 미국과 유럽에서 판매한다면, 미국 상표로 amazon.com에, 유럽 상표로 amazon.de, amazon.co.uk 등에 각각 등록해야 합니다.
마무리
아마존 브랜드 레지스트리는 1인 셀러가 치열한 이커머스 시장에서 자신의 브랜드를 보호하고 성장시키는 필수 도구입니다. 상표권만 확보되어 있다면 등록 과정은 생각보다 간단하며, 등록 후 얻게 되는 리스팅 통제권과 마케팅 도구의 가치는 상표 등록 비용을 충분히 상쇄하고도 남습니다.
특히 A+ Content와 브랜드 스토어를 통해 전문적인 브랜드 이미지를 구축할 수 있고, 위조품이나 무단 판매로부터 브랜드를 지킬 수 있다는 점에서 장기적인 아마존 비즈니스에 꼭 필요한 투자입니다.
아직 상표가 없다면 지금부터 상표 출원을 준비하고, 이미 상표가 있다면 오늘 당장 브랜드 레지스트리 등록을 시작해보세요. 온라인 부업으로 시작한 작은 사이드 비즈니스가 체계적인 브랜드로 성장하는 첫걸음이 될 것입니다. 브랜드를 보호하고 키워나가는 과정에서 예상치 못한 기회와 성장을 경험하게 될 것입니다.